و اميدواريم براي کليه خريدارن ، نمايندهای فروش و مشاوران فروش  مفيد باشد

نويسنده: پویا سینایی:

در رابطه با جوایزی که بابت فروش تعدادی در سازمان فروش اعلام نمودید ایرادات زیادی وجود دارد که به برخی از آنها اشاره می نمایم
1ـ زمان سه ماهه برای فروش 50 کارتن برای بسیاری از خریداران غیر ممکن به نظر می رسد و زمان سه ماه برای فروش 100 کارتن برای 99 درصد خریداران غیر ممکن می باشد و فروش 500 کارتن برای اکثزیت خریداران هیچ انگیزه ای ایجاد نمی کند اگر جوایز قبلی را تغییر نمی دادید خیلی منطقی تر به نظر می رسید به نظر بنده این یک حرکت ناشیانه و غیر کارشناسانه و شتابزده به نظر میرسد لطفاَ اگر به آینده موفق نوین می اندیشید هر چه سریهتر در فکر اصلاح آن باشید .

پاسخ ایرانوین:

دوست عزیز توجه داشته باشید که اولا" هیچ تغیری در جوایز قبلی بوجود نیامده بلکه تنها یک شیوه جدید جایگزین به نحوه دریافت جوایز افزوده شده است که کاملا" نیز انتخابی می باشد و در واقع برای نمایندگانی که موافق نظر شما باشند هیچ تغیری صورت نگرفته و به همان شکل سابق است.

در مورد دومین بحث مورد نظر شما نیز توجه داشته باشید که میزان نهایی و واقعی پورسانت فروش دقیقا" همان مبلغ ۲۷۰۰۰ تومان بابت هر کارتن میباشد .که از روز اول کار در نظر گرفته شده است و این مبلغ به هیچ صورت قابل افزایش نیست چرا که باعث لطمه خوردن به کیفیت و کمیت تولیدات می گرددو توجه داشته باشید که شما هرگونه افزایش در این بحث را نباید مثبت تلقی کنید بلکه دقیقا" این بحث عاملی منفی محسوب میگردد چرا که افزایش این موضوع در حال حاضر دقیقا" بیانگر اینست که قبل از این در حالی که شرکت می توانسته که مبلغی بیشتر پرداخت کند . این کار را انجام نداده و چون شما هم در خواستی نکردید این حق شما را پایمال کرده اتفاقی که بارها در  یک شرکت هرمی رخ میدهد.اما از آنجا که کار ما دقیقا" بر مبنای فروش محصول استواراست. از روز اول بالاترین حد ممکن پورسانت در نظر گرفته شده وپرداخت شده . فلسفه جوایز فروش نیز بر همین مبناست.بدین شکل که بدلیل وجود قانون سقف در آمد بعد از چندین مرحله فروش نمایندگانی از برخی از پورسانتهای فروش خود محروم میشوند که شرکت برای جبران آن در مراحلی از فروش بر اساس میزان فروش هر نماینده و نه به صرف جذابیت و تشویق افراد و در واقع وعده کسب درآمدکه شرح دقیق قانون و ممنوع است جوایزی اهدا میکند که در واقع مجموع ۲۷۰۰۰تومانهای دریافت نشده نماینده است حال با آگاهی از این شرایط فکر کنم متوجه بشوید که زمان ۳ماه به این دلیل منظور شده است که هر نماینده اگر در مدتی بیش از ۳ ماه به این حد از فروش برسد پس طبیعتا" شامل هیچگونه سقف درامد و از دست دادن پورسانتی نگشته و لذا دلیلی برای دریافت جایزه فروش نیز وجود ندارد. امیدوارم توانسته باشم نقش تایم در این موضوع را باز کنم.

توجه داشته باشید هر ایندهای که با وعدهای پوشالی وامکاناپذیر ساخته شود از بین میرود و نه آینده نوین که بر اساس پیشرفت محصولات و سلامت کار ساخه شده است. سیاست ما این نیست که با نشان دادن پول آسان وسریع افراد نادان و خوشباور را جذب کنیم چرا که عمر این سیاست نهایتا" ۶ ماه خواهد بود .بلکه سیاست ما این است که با بهتر و بهتر کردن محصولاتمان خریداران بیشتری جذب کنیم چرا که بهره وری این سیاست در بعد زمان نمی گنجد و برای همهءآینده است